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      華北地區渠道整合,首個工程項目培訓進軍北京!

      發布時間:2019-05-19 點擊數:

           為了緊跟國家發展戰略、響應國家京津冀一體化發展的戰略要求,同時進一步擴大佛山照明的發展優勢,在日益激烈的市場環境中繼續做大做強。今年四月以來,佛山照明對華北地區的批發、專賣店、工礦、工程商照四大渠道的工作進行整合。在佛山照明華北大區總監朱洪的帶領下,整合工作迅速開展,方向明確,有條不紊。為進一步挖掘、發揮佛山照明在工程領域的優勢,朱洪總監策劃了華北大區工程項目培訓巡演,活動第一站,北京站。

            5月17日,佛山照明北京地區四個渠道的銷售精英再聚首,批發渠道總監汪大凱參與助陣,并對華北整合后工作的開展加以肯定。

           會上,朱總監分析了各渠道優勢:流通渠道客戶覆蓋面廣、專賣店渠道的活動執行力強、工礦渠道的亮化項目競爭力強、工程渠道擁有談判優勢,并強調華北區下一步的重點突破:京津冀地區產業轉移,通州服務中心擴大戰果,雄安新區提前布局、天津濱海新區項目推進,努力發揮各自優勢。 

      隨后,四渠道的大區經理及省經理分別就各自渠道、產品特點進行詳細介紹及案例分析。其中,工程商照渠道專業照明軟件培訓、華北區大區經理許普以買家心態模擬工程項目中采購心理,從八個方面深入解析工程項目中需要著重注意的地方。 

      最后,在朱洪總監結合自身經驗與大家分享商照、隱形渠道的操作技巧下,北京站活動圓滿結束。

      新格局、新思維新征程,佛山照明通過板塊整合對銷售模式進行創新轉變,讓地區資源發揮最大價值,有效加強各渠道之間的聯系互助。未來,針對各渠道、各地區的各種模式將陸續呈現,佛山照明各渠道將起頭并進,共謀發展。

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